Топ-10 ошибок при выборе оборудования для АЗС

Топ-10 ошибок при выборе оборудования для АЗС: 

как избежать финансовых потерь‌
Покупка оборудования для автозаправочных станций требует стратегического подхода. Разберем ключевые ошибки, которые ставят под угрозу рентабельность и безопасность бизнеса.

1. Пренебрежение анализом потребностей

Проблема‌: Приобретение слишком мощного или недостаточного по параметрам оборудования из-за отсутствия аудита текущих и перспективных задач.
Пример‌: Избыточные мощности увеличивают расходы, а слабые — провоцируют простои.
Рекомендация‌: Проведите анализ пиковой нагрузки, прогнозируемого роста трафика и региональных особенностей (климат, спрос на типы топлива).

2. Погоня за низкой стоимостью в ущерб качеству

Риски‌: Дешевое оборудование часто имеет низкий ресурс работы, требует частого ремонта и повышает операционные издержки.
Решение‌: Выбирайте технику с подтвержденной надежностью (Известные бренды в Китае: XFY, JIAHAO, TDW, ZYQ). 

3. Нарушение нормативных требований

Последствия‌: Штрафы, приостановка лицензии, репутационные потери из-за несоблюдения:
Нормативов пожарной безопасности;
Экологических стандартов (например, систем улавливания паров);
Требований к точности топливораздаточных колонок.
Совет‌: Изучите ГОСТ Р 58404-2019, СП 156.13130.2014 и региональные регламенты.

4. Отказ от привлечения экспертов

Ошибка‌: Самостоятельный подбор сложного оборудования без учета технических нюансов (совместимость модулей, специфика ПО).
Кейс‌: Неправильный выбор ТРК для низкотемпературных регионов приводит к замерзанию топливных линий.
Что делать‌: Привлеките инженеров-проектировщиков и юристов для аудита инфраструктуры и документации.

5. ‌Ошибки в бюджетировании‌

Проблема‌:
— Неучет скрытых затрат (монтаж, обучение персонала, техобслуживание) приводит к дефициту бюджета.
Пример‌:
Экономия на установке системы контроля паров (VRP) оборачивается штрафом до 500 тыс. руб. по ФЗ № 219.
Решение‌:
— Рассчитывайте TCO (Total Cost of Ownership), включая:
▪️ 20–30% от стоимости оборудования — на монтаж и пусконаладку;
▪️ 10–15% ежегодно — на техобслуживание;
▪️ Резервный фонд на аварии (минимум 7% от бюджета).

6. ‌Работа с непроверенными поставщиками‌

Риски‌:
— Просрочки поставок, отсутствие сервисной поддержки, поддельные сертификаты.
Кейс‌:
Поставщик «под ключ» заменил стальные трубы на дешевый пластик — утечка топлива через 3 месяца.
Рекомендации‌:
— Проверяйте:
✅ Наличие лицензии МЧС на монтаж ОПО;
✅ Договор с SLA (гарантия реакции на поломку — до 4 часов);
✅ Отзывы других АЗС в вашем регионе.
— Требуйте тест-драйв оборудования перед оплатой.

7. ‌Игнорирование условий эксплуатации‌

Проблема‌:
Оборудование выходит из строя из-за:
▪️ Экстремальных температур (замерзание клапанов при -40°C);
▪️ Высокой влажности (коррозия металла);
▪️ Особенностей грунта (просадка фундамента ТРК).
Решение‌:
— Для регионов с суровым климатом:
✅ ТРК с подогревом топливопроводов (например, Bennett HPW);
✅ Антикоррозийное покрытие резервуаров;
✅ Ветрозащитные экраны для колонок.
— Проводите геодезию участка перед установкой.

8. ‌Просроченная замена оборудования‌

Последствия‌:
— Рост числа аварий на АЗС старше 10 лет — в 3 раза (данные Ростехнадзора, 2023).
Чек-лист замены‌:
▫️ Топливораздаточные колонки — каждые 7–10 лет;
▫️ Датчики уровня топлива — калибровка каждые 2 года;
▫️ Системы пожаротушения — обязательная замена после срабатывания.
Финансовый лайфхак‌:
Используйте лизинг оборудования — это позволяет обновлять технику без единовременных затрат.

9. ‌Ошибки в планировке АЗС‌

Типичные нарушения‌:
— Расстояние между ТРК и границей участка < 15 м (СП 156.13130.2014);
— Отсутствие зоны для разворота фур (ширина < 6 м);
— «Слепые» зоны для камер наблюдения.

10. ‌Игнорирование экспертного опыта‌

Проблема‌: Повторение типичных ошибок из-за отказа анализировать кейсы конкурентов и отраслевых лидеров.
Пример‌: Владелец АЗС в Краснодарском крае купил ТРК без системы охлаждения, игнорируя рекомендации коллег. В результате летние простои из-за перегрева — убыток 2,3 млн руб./мес.
Решение‌:
— Внедрите ‌3 правила анализа отзывов‌:
✅ Изучайте форумы операторов АЗС (например, azs-forum.ru);
✅ Запрашивайте у поставщиков список реализованных проектов в вашем регионе;
✅ Участвуйте в отраслевых выставках (MIRAS, Нефтегаз).
— Используйте отчеты маркетинговых агентств (например, Nielsen Energy) по выбору оборудования.

Заключение: 4 принципа безрисковых инвестиций в оборудование АЗС‌
TCO > цены‌ — считайте полную стоимость владения.
SLA > обещаний‌ — выбирайте поставщиков с прописанными гарантиями.
Проактивность > реагирования‌ — обновляйте технику до аварий.
Опыт > интуиции‌ — тестируйте решения коллег.